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    精密零件加工與治廠家如何擺脫單一大客戶的依賴

    發布時間: 2021-09-27 來源:東莞市鴻協精密設備有限公司 點擊次數:

          對于中小企業來說,有大客戶是一件好事,但是假如過于倚重某一個大客戶,是一件特別危險的事情。讓某一家企業占據了自己一半的營收,這無異于把自己的身家性命交在對方手上,沒有了議價能力,也缺少了話語權。在風云變化的市場竟爭中,如果你的大客戶一旦出現問題,你的企業也跟著出現危機。

    精密零件加工

          精密零件加工與治具廠家如何擺脫單一大客戶的依賴?
          1、從企業的技術能力和產品特點出發,向上尋找新的市場。
          富士康為了擺脫對蘋果的依賴,把目光對放在了工業互聯網。富士康要從材料、工具、裝備的供應商,轉到工業大數據、工業人工智能和工業軟件的解決方案商。這就是提升企業的研發和技術能力,向上升級去找到新的增量市場。大客戶可以帶來一時的利潤增長,但技術和研發能力才是企業立身之本。作為精密零件加工企業,我們也在不斷的突破技術的局限,將傳統CNC加工業務拓展到走心機加工,車銑復合加工等相關產品,研發新的產品,在新材料的加工上突破原有的業務范圍,服務更廣的客戶群體。
          2、具備網絡營銷推廣能力,拓展更大市場
          中小制造企業,本身生產能力不錯,但是因為營銷手段過于單一,特別是傳統線下觸客方式,決定了大部分企業只能在一個領域里面繼續的往下熬,核心能力沒有得到充分的釋放,業務空間其實是不飽和的。在互聯網時代下,打造網絡營銷推廣能力,在同樣的技術和生產能力的基礎上,增加用戶的應用維度,增加企業更多觸點,去形成新的增長機會,就顯的非常重要了。
          互聯網渠道的優勢是無界,打破有形的限制,企業可以接觸到不同的業務場景和客戶群。再根據他們具體的需求再對產品細分,哪種產品能滿足需求,怎么樣改進.……從而讓企業能力更強。通過標準品和定制品來獲得業績上的提升。這種核心能力的提煉是企業做戰略規劃的基石,也是企業有能力對抗單一客戶風險的資本。
          3、打造自己的完備供應鏈
          企業沒辦法快速完成技術研發和營銷結構的時候,具備完善的供應產體系也非常重要。以精密零件來說,不同的應用場景可能解決方案不盡相同,不同的產品數量訂單選擇加工方式也會不一樣,這時候就是考驗企業供應商體系能力的時候了。若想獲得更多客戶訂單,企業的產品制造能力與服務能力必須具備竟爭力。試問自己的企業,治具定做加工,是否可以在2小時內完成報價,3天內交樣,7天內完成批量訂單呢?
          2021年,對于中小制造企業來說是艱難的,在這個時候,考驗的是企業的生存能力。我們必須擺脫單一大客戶的依賴,在不斷開發新客戶與老客戶中選擇性的合作,才能保障企業的持續經營!

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